文章来源：2018-01-24  中润亚北黄金珠宝

中国经济的发展在不断地跌宕起伏中前进，珠宝行业也不例外，粗放发展的时代已经结束，重视产品质量、重视知识产权、重视售后服务、重视品牌消费的时代已经到来。

就目前国内珠宝市场的消费情况来看，消费结构由过往的黄金转向镶嵌类珠宝，行业驱动力转而依托于中产阶级的消费升级---更加注重品牌，身份、个性化服务以及体验。也因此我们大胆认为，珠宝行业将不再以开店速度或是分店家数决定前景，而是由品牌塑造的自身价值决定地位，品牌的壮大恰恰是需要产品质量、知识产权、售后服务、消费锁定为基础的。

鉴于市场的复杂性，本文只对行业大势和消费倾向、产品风格、产品材质等做了分析，不涉及中国经济形势和国外经济形势对珠宝行业的绝对影响。

第一部分中国珠宝行业趋势

一、粗放式靠量发展走向末路，珠宝品牌化时代全面到来

我国珠宝企业过去十几年的发展完全靠的是量的增长，而非质的变化，未来的发展靠的是价值增长，而非以往的销量增长。过去十年，国内小康阶层人数在过去十年的增长，加速了珠宝行业的发展（特别是中低端珠宝产品）。纵观国内零售市场，珠宝店面（含商场店）约10万家左右，其中县级市场占比50%以上，中低端市场已经饱和，珠宝商利润微薄。

1.过去：依靠渠道拓宽和同质化冲击

2.未来：从零售模式，走向品牌消费模式

二、黄金首饰、珠宝镶嵌首饰开始分化，黄金盈利对珠宝公司重要性降低。

1.黄金首饰、珠宝镶嵌首饰两个板块分化加剧，两者应区别对待。

2.黄金珠宝行业：十年高速增长，2014年起增速放缓，2017年回暖。

3.珠宝板块：消费升级助力珠宝企业再度崛起。

第二部分消费倾向调查

根据艾瑞咨询的研究数据显示：2016我国社会消费品零售总额达到32万亿元，2017年7月社会消费品零售总额增10.4%，根据饰界发布数据显示：2016年中国珠宝零售5300亿元，较2015年增加5%，虽然总量增加不明显，但从具体品类和数据来看，珠宝类和镶嵌类增长趋势明显，其中钻石及珠宝镶嵌类增加11%，这也是在面对黄金出现20%下滑的基础上，珠宝零售趋于稳定的情况下值得欣慰的事情。

一、消费区域占比排行

金镶玉类消费与黄金消费存在着一定共性，如河南、陕西、山西、江西、山东、湖北等传统的经济活跃地区仍然掌握着市场排名的前几位，但地区之间的审美差异，使产品畅销的主石发生了一些变化。

在河南、山东、山西区域，和田玉镶嵌类产品一直是销售趋势比较好，合成宝石有一定需求，但不是很明显，而且这种需求一直在相对欠发达的县级市场，市级以上市场更喜欢天然类镶嵌产品。广西、贵州、安徽、云南对合成类产品有所提升，但由于合成类产品利润较低，大部分生产商不愿意生产，导致很多地方的专柜只有少量的合成产品。

而四川、贵州等地则出现了天然类产品的下滑，合成类产品比较适合当地消费习惯。

二、消费人群分析

珠宝首饰关注人群：男42%、女58%；珠宝首饰消费人群：男46%、女54%

女性是金镶玉的消费主力军，男性在消费人群中逐步提升

第三部分消费趋势与潮流趋势前瞻分析

在中国珠宝市场上，素金已经作为抗风险的一类产品在消费者心理根深蒂固，占整个黄金珠宝行业销售份额的60%左右，钻石作为具备欧陆之风的一个品类；通过“钻石恒久远，一颗永流传”的广告语，让广大消费者乐此不疲；自2008年中国奥运会的和田玉镶嵌金牌之后，具备中国深厚文化的和田玉镶嵌品类已经成为市场的又一个市场亮点，我们可以大胆的认为金镶玉品类即将成为市场第三个品类。

一、消费升级将继续带动金镶玉快速增长

1、新兴的中产阶级人数持续增长

人均可支配收入的增高，将推动中产阶级的进一步崛起。自2010年以来，中国人均收入提升迅速，年复合增长率达11%；

2、80、90是珠宝主要消费群体，推动未来珠宝消费

目前，80、90消费占中国城市居民总消费量的44%。80、90平均比老一代在一系列产品中花销多40%。根据BCG的预测，至2020年，80、90消费总额将增长45%至53%，远高于老一代消费额的增长。80、90对珠宝的购买欲望更高。且80、90对于珠宝的购买动机更多元，为珠宝消费提供了更多的空间。

3、珠宝消费从单一戒指消费向套系化饰品扩展，客单价提高

套系化将提高每位顾客的客单价，利好珠宝首饰消费市场。目前，我国镶嵌首饰消费主要集中在戒指和吊坠两种类型，戒指和吊坠占比超过90%。未来，随着中产阶级崛起和80、90的崛起，个性化消费意识将显著增强，镶嵌首饰将从单一戒指消费向戒指、吊坠、耳钉、手链等个性化、定制化、套系化饰品方面扩展。

4、黄金与珠宝的分离将会提高金镶玉的市场份额

目前黄金和黄金镶嵌首饰已经出现明显的变化，2016年黄金销售占比从2015年的70%下滑到60%，而且在2017年第二季度，部分省份下滑了30%左右，而以镶嵌为主的主要板块则有较大提升。

二、未来金镶玉品类所具备的特质

1、时尚、简约风格

2、多元素结合

3、小清新吃香

4、中国传统工艺和中国文化内涵成为趋势

5、有品味成为首选

6、轻奢华

7、去年龄化

三、消费者金镶玉产品潜在需求

1、产品的优越感、价值感、安全感、口碑

2、品质保证

3、品牌的故事性

4、令人向往的生活方式的传递

四、未来珠宝市场的珠宝品类潜力

随着中国国力的不断提高，中国人的自信心越来越强，民族的文化也被表现的淋漓尽致，2014年的APCE所有国家的领导人都穿上了具有浓郁风格的中国服装，而不是以前的西装，去年的20国峰会，推出一系列颇具影响的“中国方案”，这一切都说明中国文化和中国经济将会越来越多的会影响世界经济，未来具备中国文化内涵的产品将会被国内、国外消费者所崇尚。

我们纵观素金的发展历程，不管是价格还是利润，已经变得稀薄，很多企业不得不断的推出黄金的纯度、硬度来提高产品的附加值；同时我们也发现，钻石单一的颜色已经慢慢的无法适应80、90后的年轻人群的审美观念，珍珠作为饰品一直没有形成主流，翡翠作为珠宝传承只能成为小规模市场，作为金镶玉品类（工艺）不仅承载了中国悠久的历史文化，而且在颜色上、款式上、消费层次、价格上可以满足所有的受众人群，我们不难想象，在未来金镶玉品类将会继黄金、钻石之后，成为珠宝行业的第三个亮点而被世人所关注。